在经历了一次失败的尝试后，Stefano加入了格里昂。最后在格里昂的校园招聘会上，他成功地获得了摩根大通的offer。

“如果你认为银行业只是一个数字游戏，那么你就错了。虽然有很多角色适合数字控，但在本质上，该行业关乎人际关系——尤其是在私人银行领域。”这是Stefano为我们分享的第一点心得。

事实上，格里昂的许多校友在这个领域留下了自己的印记。

作为一名摩根大通(J.P. Morgan)私人银行在日内瓦的银行家，Stefano实现了童年的抱负，受到母亲在财富管理领域取得的成功的启发——她已经在这个领域工作了30年。

但像许多成功故事一样，Stefano也经历了一次重大挫折。

所以，他选择诺退出了原来的课程，并开始寻找替代方案。“我有几个已经在格里昂的朋友，他们对学校和气氛评价很高。”就在这时，他开始深入了解格里昂的课程。

我们也会好奇：当Stefano成为格里昂学生时，他心中是否有从事酒店管理的想法？

“当你加入像格里昂这样的学校时，总会有成为酒店经理的梦想。我也不例外。但与此同时，如果你看一下成为酒店经理的职业旅程，你必须百分之百地投入，并对这个行业充满热情。”

Stefano将注意力集中在他的银行业务上，他将校园一年一度的招聘日牢牢地记录在日历上。为什么？因为他知道摩根大通的人才招聘团队要来校园。

“我记得很清楚，我几乎整个学期都在等待招聘日。除了摩根大通，我没有申请任何其他公司。说实话，我对他们的演讲一无所知，因为我的思维完全集中在演讲后的面试上！”

“摩根大通的招聘人员对我的求职信印象深刻，我花了很长时间准备。如果要我分享一些建议，那就是对话的前五分钟至关重要。即使在今天，当我面试别人时，我在那五分钟里已经对他们形成了一个基本的印象。”

Stefano的努力得到了回报，今天他在日内瓦的摩根大通工作。“我的角色基本上是双重的，”他解释道，“一方面是为银行吸引新客户，我专注于瑞士市场的超高净值个人。另一个方面是管理一本20到25个客户的账本。

“我们非常注重团队合作，我的角色是协调我们如何与每个客户互动。对我来说，这是一个令人难以置信的角色，因为它给了我很多责任和与迷人客户接触的机会。”

要想取得这些成果并不容易，因为超高净值个人数量有限，因此像摩根大通这样的机构非常渴望。吸引新客户可能需要数年的努力和耐心。

“你需要极度耐心，我总是试图保持这种‘不过高不过低’的心态。我们不会得到每一个客户的认可，如果发生了一些消极的事情，我们不能把它变成一个大问题，必须继续寻找下一个机会。同样地，每当我们成功时，我们必须脚踏实地，保持谦逊。”

“建立关系的过程很困难，因为有时候你无法理解为什么一个潜在客户会突然静止下来。但你必须继续努力，即使他们说‘不’，也许一年后再试试，或者改变策略。在此期间可能发生了一些变化，他们会说‘是的，让我们开始合作’。”

在团队合作方面，Stefano也提到了在格里昂的经历，以及在足球场上学到的团队协作。

“在格里昂，我们在团队中做了大量的项目，这是一段很好的经验，我们经常需要在没有完整信息的情况下完成项目。这意味着我们必须根据假设做出快速决策，这有助于在现实工作中形成非常有用的心态。”

格里昂对Stefano的帮助不仅仅在学术学习方面存在。摩根大通一直都对我们毕业生评价很高，每年都会来参加校园招聘会。

“周围有不少校友， 我想我几乎都数不过来了，说实话！”他笑着说。“有一次，我刚开始工作不久，我所在的团队有12个人，其中有四位来自格里昂。

不少格里昂的校友在日内瓦开启了职业生涯

“我认为像摩根大通这样的组织欣赏格里昂毕业生的事实，他们拥有很好的软技能。如果你加入这样的公司，你将会学习工作所需的技术技能，但你带来的软技能才是提供理想平衡的关键。”

“现在我很高兴继续在摩根大通攀登职业生涯的阶梯。这家公司对我进行了大量的投资，有许多人在我成长过程中给予了指导和支持。我想尽量回报他们对我的信任；另外我也意识到这是一个非常竞争激烈且结果导向的行业。所以尽管我有一些长期目标，但现在我会把它们保留给自己。”