那些踩坑教我的事

有些道理要很长时间才能想明白。

九年前的今天，在加州硅谷那个阳光灿烂的午后，可汗实验学校楼门口的木凳上，我们几个人踌躇满志开启了一土学校。这么多年过去了，那个场景还历历在目，只是我逐渐意识到在那斗志昂扬准备大展拳脚改变教育的时候，我们正不经意迈入一个深坑。这让我不由得想起一个寓言故事。

有一只驴不小心掉到了一个很深的坑里，它摔伤了很痛苦，拼命地嘶喊着要人来救它。驴的主人带着一群人来到坑边上，想把驴救出来。他们试着用绳子把驴吊上来，可是因为这个坑太深了，无论怎么努力，总是半途而废。驴很难受地蹲在坑里，等人们想办法。驴的主人觉得没有希望了，不得不对大伙说：“算了，也就是一只驴，没了就没了吧，干脆把它埋了，减轻它的痛苦。”人们虽然觉得这个办法很残忍，但是似乎也是唯一的结果。于是人们就开始动手把泥土往坑里填……

驴发现人们往坑里填土了，非常伤心，明白了主人要放弃它了，悲惨地向着洞口嘶叫。主人也只能忍痛往里头继续填土。可是填着填着，驴不叫了……

人们好奇地往坑里看，只见驴抖掉了身上的泥土，然后站在这些泥土上。

众人恍然大悟，驴竟然想到了这个办法。于是人们使劲往里填土，驴不断地把泥土抖落，然后站到这些泥土上。

最后这只驴顺利地从坑里出来了，主人高兴地带着驴回家了。

讲这个故事，是因为我知道严肃写作的阅读量只会越来越低，我需要让文章好玩，好读。这是悲哀还是机会，我不知道。

这篇文章特别难写，为什么？因为现在写文章不讨巧，AI 写作能力已经这么强了，我还想用百分之百的人工写这篇文章。而且今天是一土九周年的校庆日。一土从创校那天起，不管经历多少坎坷，都是国内创新学校的一个标杆。外界对我们的态度，也一直在高大上和接地气之间来回摇摆。而我今天恰恰想写个接地气的主题，尺度把握不好影响了品牌后果就严重了哈哈。

我想写什么接地气的主题呢，那就是关于这一路走来的坎坷和踩过的坑给我带来了什么。很多人踩了坑都是静悄悄的，自己不管吃了多少亏，在外人面前总是光鲜亮丽，从来不讲，往事不堪回首，更不可能分享经验。但久而久之，多少总会显得有点装，如果一个人内外不合一，日子过得就有点累。一土做了九年，我也越来越有些感悟，那就是说话做事真实第一，不能假，也别装，谁不知道对方几斤几两。下面这张图显示了我们经历过的校区，你看这北京市东北方向的星星点点，其中过程欢迎自行脑补。

我每次分享的时候，听众都特别喜欢八卦，讲八卦也是提升听众专注力最有效的方法。这几天我脑子里就像放电影，一直在播放这九年来的各种记忆碎片，我在想哪一段适合拿出来给大家也播放一下。在这个过程中我也有些新的感悟，关于别人的都不太方便讲，因为每个人都觉得自己是对的，每个人也都要面子。拿不上台面的事情讲出来不好听也没必要。坑太小显得没有诚意听起来不过瘾。如果你能意识到哪个是大坑，它应该已经完成了反转，成了某个励志故事的一部分。

我曾经是个执念很重的人，做一土之前做了很多年的互联网，虽说没有搞出什么名堂，但有了自己一套很强的“互联网思维”和技术执念。一土刚起步的时候，我们就开始自己开发一个软件平台晨犀，产品做的是真不错，理念也超前，一直到现在都还在稳定使用。不过是真花钱，也是中间一度资金紧张的部分原因。我到现在还记得 2020 年初很多技术小伙伴离开，大家在一起吃饭，好多人都哭了。

后来学乖了，知道技术需求该如何用性价比高的方式实现，不过也没忘了当初自己研发的初心，那就是从使用者需求出发，系统提升效率。算是慢慢从坑里面爬出来了吧。

我一直是理工男，之前说话速度比一诺慢三倍，而且关键是，张嘴的频率还低十倍哈哈（目前差距在靠近）。刚开始做一土的时候我们搞过不少大活动，最热闹的就是一土嘉年华，一个没有资质的学校，搞个活动一下子能来 500 人，现在想想也挺神奇的。那时候讲的理念很先进很理想，但平心而论我们都做到了吗？并没有。

我还记得有一场希望我讲讲 IT 平台，可我那时候只有一个可能覆盖了学校十分之一需求的产品，而且，那时候公开演讲还是会让我非常紧张。我还记得当时如何把我们的产品包装到一个宏大的概念里面，一个可能再花十倍的钱都未必能完成的目标。一上台，舞台灯光照向我，面前几百人期待的眼光就看不太清楚了，那场演讲是完成了，可是对一土有什么真正的意义呢？

现在看我们那时候用影响力起步也没问题，如果大家都不知道一土，我们哪里可以聚起这一批可爱的老师团队和家长呢？凡事都有两面性，看起来是好事其实潜藏危机，看起来是坏事其实是机会，这样的例子比比皆是。

有很多人用 PPT 开公司，用白皮书发币，但是做学校不能靠讲概念讲故事，靠搞活动做秀。每个学校的网站上讲教育理念都特别好，就像现在所有校长都在讲 AI，但最重要的是学校里面到底都做了什么，校园文化是怎样的，学生的体验如何。

就这样，一路走来一路坑，到了今天。

不过坑踩得多了倒也有个好处，那就是我们积累了丰富的经验。对于如何踩好坑，如何好好踩坑，如何选择未来踩什么坑，以及如何把踩坑变成一套方法论，并且能带着大家一起踩，而且还能在踩坑中收获乐趣，进而可以挖好坑，让更多的人踩，快乐地踩。总之这就是连环坑。

首先我来说说为什么要主动踩坑，以及踩坑是怎样一门博大精深的学问。

「为什么」这个问题很简单，因为你不管早晚都是要踩坑的，而且你现在大概率已经在一个甚至多个坑里面，与其未来在不知不觉中掉进了你没有看见的坑，还不如现在主动踩坑，这样多少也能提高一些分辨能力和积攒一些经验。

关于“踩坑学”的方法论，我从下面几个方面来阐述。

这个问题不太好回答，因为有时候不是你选择了坑，而是坑选择了你。比如说感情，我们往往在不懂感情的时候进入一段感情，然后又追悔莫及。我们常说的原生家庭也都是没有选择权的结果。当然，有选择权的时候，第一步还是要看到坑的本质。好坑，都是有教育意义的，或者说，是教育视角或教育思维让一个原本平凡的坑成为好坑。人生处处都是选择，我曾在我的文章《如何选择》里分享过：选择的前提是找到多个坑... ... 借用那篇文章里的观点，选择的前提是找到多个坑，只有一个，有时候硬着头皮也得跳。

这个问题和坑的大小和形状高度相关。有的人面对还没有鞋大的坑，还要端详半天，考虑再三才敢踏进去，仿佛和尚在路上遇到一只蚂蚁。不过如果这坑比较大，里面也比较陡，这就真的成了一个技术活，最好仔细观察一下地形找相对安全的地方下脚，如果有装备就更好了。同样的坑不同的下法，有的人能安全落地，有的人就会摔得很惨。

最重要的是意识到坑的普遍性，不要总认为“为什么又是我？我怎么这么倒霉？”当你可以看到，其实每个人都在坑里，就不会那么难受。补充一点，不管你进了多大的坑，既然已经进去了，就在里面好好待着，想明白了，充分体验了再出来。因为以后你还会遇到更大的，这次没看明白想明白，以后可能还会主动跳。

上一个话题我建议在坑里面应该待一会儿想一会儿不用着急出来。为什么呢？因为我们对坑的理解更多是来自于体感，如果在里面待的时间太短，体感就不够深。我对所有的事情都抱有极大的好奇心，在每个坑里面都要仔细把它彻底研究明白。而且，如果看到了遍地皆坑的真相，在一个坑里面安心待着，也不见得是一个坏的选择，你不小心误入另外一个坑的概率就大大降低了。

从一个坑里出来，如果不想搞得很狼狈，很灰头土脸，最好还带点优雅的姿态，那一定是要做好准备的。首先要回答的问题是，我真的想出来吗？因为很多坑进去容易出来难，有各种各样的障碍，可能还有很多双手在下面拽着你。像弘一法师那样不是常人所能做到的。

我最不喜欢讨论的一个概念就是成功与失败，太单一视角了。人生不过是一段无意义的旅程，如何在每一段经历中找到意义，那就是真诚对每一个坑心怀感恩。当你看见它跳进它享受它研究它，再放过它，那它就会成为我们人生记忆中一段美好的回忆。

可能是因为这些年踩的坑太多，导致我对此已经脱敏了。敏感很好，让我们对看不见的坑提高风险意识，脱敏也很好，让我们接纳可能命中也躲不过的一切。一路走来一路坑，我们最初起“一土”这个名字的时候没有意识到，土堆起来可以是一座山，可挖下去就是一个坑啊！

过了今天一土就要进入第10年了，最近和朋友聊天谈起教育的本质，我说教育中所有的内容包括框架其实都不重要，甚至都可以开源，因为教育最重要的是人，而且不是一个一个单个的人，而是一群人，是一群人如何在一起好好生活。

如果说我在第10年有什么心愿，那就是把我们这么多年的“踩坑心学”、“踩坑智慧”、“踩坑方法论”都分享给大家，当然也不能只有踩坑系列，还有挖坑系列。具体怎么分享？最近会对外发布，敬请关注我们。

结论，踩坑大法最重要的就是：早踩，多踩，主动踩，用心踩，快乐踩。

呼应一下开头，在教育中最重要的并不是学会了多少知识，而是改变认知。

你在坑里面吗？你进我的坑了吗？面对茫茫踩坑路，你做好准备了吗？