这一届的书本角色日主打一个关键词——“经营”。
不是过家家，所有书摊均自负盈亏！这就意味着，从进货、摊位设计，再到销售，摊主们需要承担相应的“商业风险”。
从剧情设置、场景设计、门票印刷、NPC安排，密室老板们则需要尽可能地实现盈利。
如何让“市场”活跃起来，让“游客”的参与度更高？
这一期SCA Youth，欢迎你来到“新侨学子经商观察实录”！
“截止到现在，销售总额已经达到12000+啦！”
商学社G9的Cynthia与我们分享了目前的营收情况，她是这次书本角色日图书跳蚤市场后勤部的负责人。
△书本角色日-图书跳蚤市场摊位收入排行榜前八位（截止至2023/11/4）
早在10月初，为了帮助商学社的同学们为接下来的商赛做准备，指导老师Rachel主动和学部争取，将活动的摊位部分交给商学社成员全权负责。
“我主要是想锻炼同学们的协作能力以及统筹能力，这些能力都是在为马上要到来的商赛作准备的。所以我想为学生们争取这次难能可贵的机会。事实也证明这是一次不错的锻炼，他们第一次全权负责活动运营，每位成员们都能积极参与到活动策划当中。”
成员们分为三个部门，分别是审核部、监管部以及后勤部。他们一起写方案，制作PPT，3位部门负责人更是来到学校的行政会议上，向校长阐述了自己的方案。
审核部主要负责的是摊位审核，他们制定出详细的审核要求，限定参与销售的商品种类。
△商学社成员提交的方案
监管部负责沟通场地及摊位的位置安排，制定采购清单，准备打卡的明信片，对所有摊位待销售的商品进行质检。
△商学社成员制作的摊位点位图后勤部则是对现场的卫生、用品、值班安排以及突发事件等部分进行统筹。
为了提高“游客”们的参与度，商学社结合受当下年轻人喜爱的主题密室设计了打卡的方式，“游客”需打卡5个班级书摊，才能获取密室的兑换券，这在一定程度上不仅帮助摊位主激活了摊位，也帮助火爆的密室控制了人流。
而为了加强体验，他们还专门设计了打卡的印章，邀请G703的Oscar设计了专属打卡的明信片。让活动“精致”了起来。
△商学社成员Hanna设计的打卡印章△Book Character Day主题明信片，由G703学生Oscar设计
在整个筹备期，他们需要在升旗集会上向所有同学宣讲摊位要求，与各行政班的摊位负责人确认销售方案。这是一个持续沟通反复沟通的过程，毕竟每个摊位有严格的审核机制，他们大概也能充分体验到在冲突和矛盾中寻求共识与协调，就是工作的常态。
△商学社成员Cynthia对方案进行宣讲
△商社成员驻守在咨询台，及时为家长及学生解答疑问同样都是销售书籍，如何从25+个摊位中脱颖而出呢？
为了尽可能地吸引人流，各班摊位主各显神通。
有的在商品上想办法，不仅仅销售书籍，还同时销售精致的文具、IP玩具、文创周边等。
有的在顾客体验上“拉满”，设置「到店消费奖励」，如：
到店消费前20位赠学长学姐寄语精美书签
消费满30元赠送卡通主题贴纸
到店消费累计10元可参与砸金蛋游戏1次.....
还有各种趣味体验：三国杀、丢沙包、文字游戏、拍照合影、身体彩绘、特效妆、盲盒....
根据目前已收集的营收情况，G701的收入位居第一，可谓是“遥遥领先”。我们也与班主任Ms. Alisa深扒“销冠”背后的故事。
“我们的摊位是由三个负责人Yolanda, Ace和Tim发起的，把准备工作分为售卖物品、活动形式和优惠形式三大板块去考虑。他们最开始的设想是做盲盒，不过在后面与班里同学商量后，大家会认为盲盒这个活动太多人做了，不够独特和具备吸引力，于是开始集全班的智慧，提想法，这也就有了他们摊位的名字-智慧树下你和我杂货店。”
△G701同学们的“脑暴”笔记
△G701的摊位海报
△G701同学们正在设计海报，为书籍定价；跳蚤市场所销售的书籍均来自同学们的捐赠
除了在活动形式和优惠下足功夫，G701的同学深知酒香也怕巷子深，在同质化产品销售时，会不会“吆喝”也非常重要。
“这世界上有一种坚持，就是来买东西的你。”被大家称为王牌销售的Shelton金句频出，吸引每个经过摊位的老师和同学驻足停留。
“走过路过不要错过，所有图书五折起购。” Tony自带喇叭，在摊位附近走动。
临近活动结束时，他们还会灵活调了折扣，来了波“钱大妈”式操作进行清仓。
黑暗的房间里，有BGM，有烟雾，目不视物......
这是由学生理事会策划的书本主题体验之一——《安娜贝尔》悬疑主题密室。
△由学生设计的书本主题密室体验门票“场地设置在黑匣子，我们就在想能不能结合黑匣子的特点，设计一个书本主题体验，让大家既能够沉浸其中的，又能留下深刻印象。当我们把这些关键词联系在一起的时候，就有了《安娜贝尔》的密室策划。”
在密室的设定中，八位玩家被分散到四个不同的空间中，需要在黑暗之中帮助安娜贝尔找到她的四个娃娃，并解开密室里的问题。
学生理事会主席Olivia同学和我们分享他们当时策划密室时的想法。
“整个密室是根据《安娜贝尔》做的设计，包括故事情节、场景和谜题，比如里面的娃娃就是书本中的物品。道具和布景都是学生理事会成员一起制作的。”
“结合上一年的经验，考虑到参与体验的玩家人数较多，我们特别学习了茶颜悦色的策略，实施了分流的措施，有专门的兑换票和门票。另外我们有十多位NPC参与其中，实行轮班，尽可能地确保整个密室顺畅的进行。”
与《安娜贝尔》风格迥异的是隔壁主打魔幻风格的《霍比特人》主题。
学生理事会在陶艺室内布置了一个类似小型展览馆的霍比特人主题空间。房间各处张贴角色及角色武器的简介和图片，还有角色服装展示区。在这个主题体验，玩家需要从前面的展览中获得解题的线索，进行答题闯关。
△《霍比特人》主题体验海报“我与Olivia前期也有沟通，希望书本体验尽可能覆盖不同喜好的同学。《霍比特人》是经典书籍，提及的世界观很有趣，故事也充满想象力和魔幻色彩，适合低年级的学弟学妹们，害怕悬疑主题的同学也可以无压力地参与到书本体验中。”
G11的Shirley是这次《霍比特人》的主要负责人，也是NPC。“我们很高兴看到，在体验结束后，很多同学恋恋不舍地离开展览馆，还有的同学进行了二刷。这也是对我们这次活动策划的认可。”
△活动期间，十多位NPC同学全程投入在书本角色活动结束之后，由于不少同学反映还没有体验到密室，大家决定延长开放密室，而NPC们则是从下午2点多开始，马不停蹄地工作到晚上的7点多。要知道，NPC其实是个消耗极大的工作，沉浸角色并演绎，持续输出情绪真的很累人。
我们随机采访了其中一位NPC，工作5个小时是什么样的感受，“很累，但是很开心，现在第一个想法是赶紧去吃饭。”
与书摊一样，密室同样需要付费，定价为10元/次。那么，这次密室的经营者们都盈利如何呢？
Olivia和我们分享了这次的经营成果，“一开始我们也很纠结定价，肯定是以盈利为目的，但也不想设置太高的门槛，所以设置门票为10元。经过整体运作下来，我们发现目前我们的收入刚刚好覆盖了前期的成本，但没有达到预期，我们会将收入存入学生理事会的小金库，并对这次的经营做一个全面复盘。”
从“经营”的层面回到书本角色日最初的样子，在这一天，同学们还会自主选择自己喜欢的书籍作品，打扮成为其中的人物角色并进行走秀。
《哈利波特》、《小王子》、《歌剧魅影》、《聪明的沃利》、《帕丁顿熊》、《绿野仙踪》...... 一个个书本上的经典人物出现在面前。
书本角色扮演并不仅仅是“Cosplay”，更重要的是，当我们摇身一变成为书本中人物时，我们的视角也从旁观者转变成当事人，从不一样的角度去理解书中人物和情节。
“角色扮演也是我们常见的一种教学方法和形式。我们希望让学生从情感上与所扮演的角色产生共鸣，并深入感受角色的思维、情感和行为。这种情感体验有助于学生更好地理解人物的动机和态度，培养他们在阅读或学习中的情感认知能力。”
小学部国际课程负责人Ms. Mia和我们分享了这次角色扮演背后的用意。“我们希望更多的学生真正地去读书。”
“比如在我们小学部，图书馆老师设置了一系列的GUESS WHO活动，通过人物富有个性的剪影，猜猜对应的书本角色。英语组的老师们还组织了Starbooks读书茶话会、阅读报告制作等活动。我们的目的就是带领学生享受阅读。”
△Guess Who活动及Starbooks读书茶话会
在这个过程中，孩子们逐渐懂得“如何”读一本书，他们沉浸在有趣的故事情节里，也慢慢读懂了书中那些富有人格魅力的人物角色。
△G1的同学们围坐在一起，听Jenny老师的书籍分享
△同学们上台用英文介绍自己扮演的角色，以及角色出自哪本书，和伙伴们详细地分享起自己觉得书里有趣的地方
扮演书籍角色、管理跳蚤市场、摆摊卖书、策划主题密室....这些实践不仅为我们带来欢乐，更重要的是将我们带到了阅读的另一个世界。
我们相信，阅读是一种沉浸式的体验，这种体验感超越纸面，我们与各种人物角色相遇，他们给予我们启发，鼓励孩子们努力追求成为更好的自己，这就是阅读的魅力。
最后，分享一些有爱的瞬间，作为本篇的结束。
△DSE摊位将收入捐给联合国儿童基金会，他们在现场设立了募捐箱区域。
△淘到一本好书，马上坐下来阅读的男孩
△对学长cosplay好奇满满的孩子们
「END」
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△商学社成员制作的摊位点位图
△商学社成员Hanna设计的打卡印章
△商社成员驻守在咨询台，及时为家长及学生解答疑问
△由学生设计的书本主题密室体验门票
△《霍比特人》主题体验海报
△活动期间，十多位NPC同学全程投入
△DSE摊位将收入捐给联合国儿童基金会，他们在现场设立了募捐箱区域。
