“全场总分排名前25%，Guangzhou SCA School获得铜奖！”
当听到比赛的最终排名，SCA Business Team所有人都沸腾了。
在11月18日-19日举行的2023年阿思丹模拟商赛（区域赛）上，新侨商学社的学生们从粤港澳大湾区49支队伍中脱颖而出，斩获铜奖、最佳路演海报奖，直接晋级全国总决赛，这也是本届商学社成员们参加的第一场商赛。
一轮拍卖交易，两轮融资路演，五轮运营决策。
短短的两天时间里，八位“新手企业家”每天仅睡四小时，经历了过山车式起伏的队伍排名：从腰部跌至末尾，最后又以前25%晋级......
今天，我们想要讲述的，不是单纯的逆袭爽文，而是一个关于「坚持」的故事。
△SCA Business Team及两位导师: G902 Angel, G901 Curtis, G903 Cynthia, G902 Hanna, G902 Vera, G903 Craig, G1003 Cindy
阿思丹模拟商赛(ASDAN Business Simulation)是以专业的模拟商战IT系统为基础，完全仿真还原市场和公司运营的真实环境与决策过程，包含拍卖交易、运营决策、企业路演三大部分。
△所有学校的参赛学生将以6-8人小组为单位组成模拟公司，力求通过最小成本支出获得最大的市场份额，赢取更多净资产的公司将成为冠军。
按照主办方本次赛题的设定，同学们共同经营一间玩具公司，开发和生产原创IP的Action Figure（玩偶）。
8位新人商业操盘手一上阵，首先要面临的就是“拍卖交易”。
公司在开展生产前，需要有生产资料：土地、厂房、机器、原料....他们与其他48个队伍手握相同的起始资金3万元，进行机器竞拍、原料交易，建造厂房。
生产原料的机器数量有限，多方竞拍，价格自然水涨船高，是参与机器竞拍？还是直接进行原料交易？如何以最低的成本达到资源价值最大化，这是同学们需要权衡和计算的问题。
拍卖现场气氛激烈，单一台机器的价格已经高至2.5万元，同学们一路坚持最开始的“不拍卖”策略，将精力放在了原料市场交易上。
一所房子由3块木头、2块砖头和1块铁组成，缺少任何一种原料，都无法顺利建造。选手们需要利用手中的资金尽可能建造越多的厂房，如果原料的数量不足以建造成房子的话，便会在手里贬值。
如同一个真实的交易市场，处处都涉及到经济学原理。比如，原料的价格受供需关系的影响上下浮动，当同一个商品在市场中流通时，不同队伍的报价又有所区别，同学们正是要灵活地应用这些经济学的知识去对整体格局进行判断，主动了解市场价格，解决信息不对称。
Cynthia
在第一轮拍卖结束后，我们立刻兵分几路去购买我们需要的材料，大家分工合作寻找自己要买的材料，找到合适的卖家，如果价格不合适，大家就不做纠结，果断离开。但是砍价中每一个细微的语言都有可能影响到最终的成交，我深深地体验到商业竞争中的激烈和残酷。
△成员们在群里及时沟通原料询价和交易的情况
“就差最后一块砖了！”
公司的账面资金只剩下2300元，此时市面上的砖块大部分都是以5000元左右的价格出售。Craig用“一砖难求”来概括当时的情形，再交易一块砖，他们就可以成功建造两套房子，这将为第一轮带来不错的得分。
交易环节眼看就要结束，尽管大家都很焦灼，但依旧沉住气，主动出击与其他的队伍沟通。
同时，越临近结尾，像这样“差一块原料”、“手中资金有限”的队伍就越多，在“供过于求”的局面里，原料就有了一定的降价空间，砍价小分队Craig和Cindy正是利用这一点，与对手打起了心理战，软磨硬泡，最后以低于市场价五折拿下了关键的一砖。
Craig
我注意到其中一家公司，他们没有去拍卖区出售，而是去了一个角落躲着，要主动出击才能赢得商机。经过了多次的谈判，我们最后以2300的价钱购入了一块砖，两套房就使我们的排名大幅上升。
拍卖交易过后是第一轮路演融资，这是至关重要的环节，作为公司的创始人，同学们需要通过对公司项目的介绍，包括团队背景、产品设计、市场运营、企业战略等各方面，说服投资人，获得天使轮融资作为创业启动资金。
早在比赛的前两日，主办方已经通过邮件告知选手们公司所经营的产品属性以及路演的相关要求。
-Who You Are（你是谁）
-Problem & Solution（问题与解决方案）
-Competitive Advantage（竞争优势）
-Future Growth Assessment（未来增长评估）
Mr. Philip Guo
我们鼓励学生参加商赛，最根本目的不是单单为了拿奖，而是要在比赛中全方位地锻炼他们未来职业选择创业时的底层能力；商学社的使命是“让未来的商业领袖在这里启航”，商赛就是很好的锻炼机会。我也希望学生未来在投身创业或成为企业家时，对社会能有所贡献。
于是我告诉孩子们，我们应该要做一个真正能够打动市场的Action Figure，要真正认真做好市场调研，创意出真正具有USP(Unique Selling Proposition)的产品，而不是单单设计一个ppt给评委看。
于是围绕着赛题，同学们展开了头脑风暴，“我们要设计的产品是什么样的？”
△Brainstorming
在老师们的指导下，他们对目前Action Figure的市场进行了调研。他们了解到，像日本和美国的IP在这方面有着极大的影响力，它们在创造经济价值的同时，输出了文化影响，这也是国家文化软实力的一部分，近些年我国有不少品牌也开始讲中国故事。
他们从弘扬中国传统文化的角度深入思考产品的设计，从四大名著到十二生肖，再到其他经典文化元素，最后决定采用中国经典神话《山海经》中的瑞兽形象，以此来设计产品外观。
△由学生Hanna设计的《山海经》瑞兽形象：貔犰、青龙、狻猊
无论是公司名称和logo，还是品牌口号，同学们都坚持传达了一个观点：让中国特色走向世界，让传统文化焕发生机。
△上图为公司logo，Company Name为Tranfashion；
Slogan是Make Tradition Fashion, Make Yesterday Today
有了好的创意，更需要落地执行，无论是前期ppt、海报制作，还是后期现场演讲，队伍中的每位成员都主动承担起他们的责任，分工明确。
比如，Hanna作为队伍中的视觉艺术担当，综合目前书中常见的神兽形象创作了新的瑞兽IP以及公司Logo；Vera整合能力强，她整合各方的意见，主力制作PPT；Cindy行动力强，写得一手好字，在现场制作海报......
Vera
在周三晚比赛题目出来后我们就第一时间进入路演的准备，尽力于将每一个细节都做到最好，光是我们的封面已经改了七八版。我开设了一个共享文档，名为“头脑风暴”，将每个人的ideas都细致记录在了里面，以至在制作ppt的时候更好地查找到材料。
凌晨2点，酒店大堂一角，同学们在休息区集合，为六小时后的路演进行一遍又一遍地模拟演讲。
演讲超时？那就调整话术和语速，让语言更加简洁准确；姿态不够舒展？就训练肢体语言和眼神接触，直到形成肌肉记忆。在路演开始前，他们还提前调试好设备，确保一切流程顺畅。
在这样细致的准备之下，最后同学们凭借出色的表现，获得30分的满分，也是此次比赛49支队伍中唯一的满分。
ASDAN的官方评委Ms. Ana在比赛结束后与学生们交流，她表示，作为一个中国文化爱好者，她认为同学们的概念很有创造性，将会是一个可行的产品。
△颁奖典礼结束后，评委老师Ms. Ana与同学们合影
对于新手企业家们来说，最困难的环节莫过于运营决策轮了。
在这个环节，他们要将想法付诸实践，在短短30分钟内就如何经营业务做出实时决策，不仅要识别大量的数据，包括产品成本、人力成本、物料成本、研发投入、产品定价等等，还要建立计算模型，进行复杂的测算，控制成本以确保利用资金做出最佳决策。所做的每个决策，将直接影响公司的财务情况——持平，亏损or盈利。
运营决策部分在团队排名得分中占比高达50%，可以说，拿下运营决策轮，就可以提前预定总决赛名额。
Mr. Philip Guo
运营决策轮对商学及微观经济学的基础知识要求非常高，对学生作为企业决策者的经营战略、成本计算能力要求也很高。这些对于目前的大部分成员来说，很多都是超纲的。
由于对商业报表不熟悉，前三轮的运营决策结束后，队伍排名一直在下降，前期拍卖和路演积累的优势也受到影响，从腰部跌至倒数，公司一度濒临“破产”。
有不少队伍在运营决策环节多次出现较大亏损后就选择了中途弃赛。
整整五轮，面对排名的起伏，大家只有一个想法，那就是坚持下去。
Angel
当时的我没怎么接触过运营和报表，所以特别紧张害怕，但还是想尝试和锻炼自己的计算和运营能力。Curtis把大概的流程和内容给我简述了一遍，很快我们就开始把公司运营起来。第三轮开始时，第二轮的排名又跌了，尽管当时的我特别失落和不知所措，但很快我也调整好心情继续操作第三轮。
Angel和Curtis是运营决策轮的主要成员，他们需要决定生产和销售的选址，计算每一件商品的定价，思考是否需要借钱周转以及裁员等问题，每个决定都做得不简单。
“决策其实不算很难，但是我在一开始确实并没有掌握决策的逻辑。”Curtis反思自己的决策表现，归纳在哪一步做对了，哪一步没做好。
Curtis
第三轮的时候，我认为上一轮还在亏损，可以试试通过提价的方式把亏损压下来，但提价的幅度过大，当时不会看Market Report，所以提价之后商品更加卖不出去，囤积导致亏损了800多万。
第四轮我们进行了裁员，因为钱不够了，企业还要生存，同时我们再一次认真地计算价格，保证价格的涨幅是合理的，并降低了生产量。结果证明我们的决策终于做对了，上一轮囤积的商品也在这一次成功地卖出去。
面对一块砖的缺口，坚持寻找谈判降价的机会。
在重要的路演融资，一遍遍练习换来评委的认可。
看着接连的亏损，顶住压力，坚持思考和行动。
高强度思考外加睡眠不足，很困倦还是坚持下来了......
Ms. Rachel Luo
我们报名的是高中组，对手很多是来自粤港澳顶尖学校的高二及高三学生。在备赛的过程中，我真实地看到了每位同学的闪光点：产品经理Hanna的灵感，Cindy为公司名提供创意；Curtis学习看公司财务信息，也私下做一些小小的投资练习。Angel是负责任的队长，在决策中展现了她的领导能力。Cynthia胆大心细，不断完善演讲稿。Vera在大家都很累的情况下主动承担起整合PPT的任务。内向的Craig选择勇敢站上台前演讲......
△前一晚：困到睁不开眼；第二天早上：精神抖擞迎接挑战
当然，不仅仅有坚持，还有成员们之间的团结协作，导师们的支持帮助。
△默默提供支持和帮助的两位导师：Mr. Philip Guo与Ms. Rachel Luo
这是一场比赛，又不仅仅是一场比赛。
新侨学子从中获得的，不只是亮眼的成绩，更重要的是在这个过程中所锻炼的沟通能力、表达能力、协作能力、抗压能力、领导能力......这些能力将在未来持续引领他们走好人生的每一步。
区域战已经落下帷幕，全国总决赛也在不远的将来，让我们继续期待他们的表现！
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