高藤Talk第十四期如期而至！

SMCS Talk Arrive as scheduled！

在本期高藤TALK中，在学生分享环节，Wen和Mary这次和大家分享的话题是阈限空间。这样新奇的话题引起了很多同学们的好奇心，两位同学用图文结合的形式演讲，也让在场的所有人更容易理解阈限空间是什么。而深究为什么两位同学要和大家分享这样的话题，他们是这样解释的：我们也都有很多害怕的东西，很容易感受到恐惧，但是只有真正了解科学意义上的恐惧，我们才能战胜它们。

而教师分享环节则是由经济老师Lucas老师带来的行为经济学，深奥但是富有学术性。这样的经济学内容分享不仅让部分学生们巩固了学习知识，也让大家都获得了避免消费陷阱的小诀窍，可谓是一举两得。不少的班主任老师都纷纷赞叹这个经济学的分享来的可真是时候，正好可以迎接即将到来的“618”。

Student’s Share

Wen&Mary

主题：阈限空间

Theme：liminal space

我们今天的主题是阈限空间。

人类对于恐惧的划分有很多种，有的冰冷阴森，也有突发式的惊吓，又或者隐藏在暗处不知名的东西。而阈限空间的恐惧来源是一种难以描述的不安感。

电影闪灵中的走廊

那么为什么我们会有着不安感和恐惧感，让我们先来了解下什么是阈限？

阈限，本身指有间隙的或者模棱两可的状态。也是物理概念上的边界，是一种状态转变为另一种状态的中间态。简单的说就是将要发生什么却还没有发生的状态。而阈限空间从字面上来理解就是起点与目的地之间的过渡空间。

一种颇有代表性的阈限空间

举个例子，你从学校开车回家，中间你去加油站加了油，学校是你的起始地，家是你的目的地，而开车的过程就是联系你工作和居家状态的过渡状态。你要回家但是还没有到家，这就是阈限状态。而你中途短暂停留的加油站就是阈限空间。

搞清楚什么是阈限空间就比较好理解为什么它会给人恐惧感。洛夫克拉夫特说过“人类最古老、最强烈的情感是恐惧，最古老、最强烈的恐惧是对未知的恐惧”。而阈限这种将要发生什么有没有发生的状态给人未知的恐惧。你不知道为什么这里这么空旷无人，墙后面会不会突然出现一个人，门会不会突然打开，黑暗里是不是隐藏着怪物。这些可能你自己都没有意识到的，藏在潜意识里的想法让你对这些图片感到不安与恐惧。

以上就是我们对于阈限空间的分享，感谢大家的聆听。

Teacher’s Share

Lucas

主题：行为经济学

Theme：Behavioral  Economics

什么是行为经济学？简单来说，将心理学的知识和概念运用在经济决策当中。使得原有的经济学理论的“理性人”假设受到一定的挑战。

就星巴克杯型命名来说，为什么商家会想办法改变杯型的名称呢？这样做的用意何在？

从行为经济的角度分析，通过改变呈现产品的方式，来影响人们的行为。

而这样一系列的行为就起到了助推消费者购买等意义。

理查德泰勒助推理论（Nudge Theory）由著名经济学家、2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒（Richard Thaler）和著名法学家凯斯·桑斯坦（Cass R. Sunstein）中提出。

助推：通过一系列心理学策略，例如信息的不同呈现方式、提供替代选择，来达到说服目的，而非强迫行为改变。

助推理论的特点：

01.保留了选择的自由度，而不是强迫。

02.没有设置禁止令

03.不设置明显的利益刺激

助推理论的运用：

通过改变包装，引发人们对产品的认知发生改变，也并没有完全限制抽烟，但是通过这样的图片形式巧妙地引导消费者。

认知助推---宜家效应Ikea effect

认知助推并不局限于语言逻辑层面。认知是一个非常复杂的心理学概念，很多时候，人们对自己经历的，或者亲自实践得到的体验和成果尤为重视。因此，要想人们重视某产品，应该鼓励人们亲自试一试，沉浸其中。

宜家效应Ikea effect：宜家店里面的家具和日常用品，都可以在现场体验，使得人们能够通过触觉、味觉、视觉等方面对产品产生信赖感和归属感，从而加强忠诚度，促进销售

动机助推:

通过和其他人的比较，让人们看到必须做出某种改变或采取行动。

动机助推的案例：例如：电脑里面的开机检测软件告诉你，你的开机速度超过了全国百分之多少的用户。在比较的同时，让自己“优势”的心理得到满足。

网上购物菜单里面，标注你买的东西其他人也在买，通过构建某种群体共性，让自己的购买行为得到强化。

助推理论的分类：

易用性助推：当人们发现做出某种行动是非常简单容易的时候，往往会做出改变

易用性助推--举例：“只有点击下方小黄车，你将获得....”

逛商场下楼梯的时候，会发现在扶梯旁放置了很多生活日用品，很多顾客会顺手购买，从而增加了销量。

很显然，人们的视觉容易被色彩鲜明的按键所吸引。因此，当需要人们继续使用软件服务的时候，“确定”按键容易诱导人们点击。

“助推”的局限性：

助推并不必然有益于消费者，可能会被欺骗性的营销策略所误导。

公共政策领域的“助推”可能会较为昂贵。例如大量更换“路标”以便人们更好遵守交通规则，需要拆除和重制所有的旧路标。

以上就是本期高藤TALK的全部内容~

期待下一次的高藤Talk！！