《论语》教育智慧：仁德第一，口才第二

《论语》感悟（八十一）

文/王营

原文：或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞？御人以口给，屡憎于人。不知其仁，焉用佞？”

译文：有人对孔子说：“冉雍这个人有仁德但不能言善辩。”孔子说：“何必要能言善辩呢？靠伶牙利齿对付人，常常招致别人的讨厌。我虽然不知道冉有是否有仁德，但是为什么要能言善辩呢？”

感悟：春秋时期，口才好、能言善辩的人特别吃香，一些在诸侯国之间游说的所谓“说客”“术士”，有的当了大官，有的身败名裂。有人说冉雍这个人有仁德，但美中不足的是口才不好。孔子针对当时人们对冉雍的评论，发表了自已的看法，他认为仁德是第一位的，口才是第二位的，有仁德没有口才，不失为君子；相反有口才无仁德，只会让人讨厌，最终必然被人们所唾弃。

孔子的这一观点在当今社会也并不过时，考察一个人有没有仁德，不仅要听他说的，更要看他如何做的。有的人可能什么事也没有做，但口才特别好，喜欢在领导面前花言巧语，能把黑的说成白的，好人说成坏人，谬误说成真理，这样的人缺乏最起码的是非观念，怎么会有仁德之心呢？因此，做为管理者，要特别小心这种能言善辩、巧舌如簧之人，当一个人在你面前夸夸其谈，故意抬高自己、贬损他人的时候，你要实地考察一下他说话的动机以及事实的真伪，如果他说得与事实不符，故意搬弄事非，对于这种人不但要憎，而且要处处小心提防，因为他能在你面前说别人的坏话，同样也可以在别人面前说你的坏话。

做为管理者，还要特别关注那些脚踏实地、埋头苦干的人，这些人往往不善言辞，不好在领导面前邀功请赏，不喜欢在同事面前表现自己，也耻于与那些势力小人为伍，所以这些人常常被管理者所忽略。但是，这些人心中往往有坚定的信念和追求，他们不鸣则已，有时候可能一鸣惊人，并非他们没有口才，他们的口才不是用在邀功请赏、抵毀他人方面，而是用在事业上。在一个单位里，这类人因为好说实话，胸无城府，往往成为被排挤、被打击的对象，如果事业上碌碌无为，他们会自生自灭；如果成绩斐然，则又会遭来小人的嫉恨，成为众矢之的。因此，一个被许多人嫉恨的人，可能是一个不懂人际交往的人，却不一定是一个没有仁德的人。

这样看来，仁德的表现方式主要是两方面，一方面像冉雍那样，做了不说或者不善于说；另一方面是做了再说，或者是边做边说，无论如何，以“仁德”为出发点的“做”是最重要的，会说不会做，只说不做，或者言过其实、文过饰非，都可能走向“不仁”。

其实，在这一章里，孔子并没有否定口才的重要性，他只是以冉雍为例子，强调做人要把仁德放在第一位，行仁德之事，说仁德之言，而不是“巧言令色”，做“不仁”之事，因为“仁德”毕竟还要靠口才来发扬光大，真理还要靠思辨来战胜谬误。

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