近几年，教育培训机构遍地开花，发展得如火如荼，为国内学生提供了更多的发展学业和兴趣的机会和场所。而随之演变的机构的组成和发展方式。其中，一种新的模式应运而生，那便是教育综合体。

教育综合体其实就是“地产+教育”，它挣演变成星火燎原的发展势头，成为教育行业与商界大佬的宠儿，也成为广大校长寻求突破与转型期的救命稻草。

什么是教育综合体？

吃喝玩乐是城市商业综合体，那么教育综合体顾名思义就是教育培训机构集中的地方；是一个逐步取代少年宫和线下培训机构的地方。

北京朝阳合生汇、上海虹桥天地、深圳南山海岸城这些一线城市的热门购物中心纷纷融入教育业态。同时，也有主流教育产业巨头，向商业运营领域积极跨界，在北京已开发5个教育综合体项目，并积极在外地拓展校区。

市场上的教育综合体大致分为三类：

1、商业地产商为主导，这也是存在时间最长的方式，它被赋予的概念是“教育业态布局”。如餐饮，儿童游乐体验，教育等。

2、由一家教育机构运营为主导，一家培训机构直接租赁一片区域，除自身培训机构需要的场地外，剩下的租赁给其他培训机构，以租金的方式进行合作。

3、面对客户以一个整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，客户进来后是一种“空间公用”的场景，弱化了“各自为营”的状态。

教育综合体是传统教育培训机构的未来，还是昙花一现的市场现象？

国内教育综合体的现状：商业地产与教育巨头的双线渗透

1、商业地产运营商的转型

随着电子商务普及和消费者行为习惯的变化，传统百货与线下商超承受着人流量显著下滑的压力，其综合盈利能力也持续走低。

从消费者行为的变化来看，近年我国线上零售的销售额持续增长，全国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重，从2016年的12.6%上升到2018年（1至11月）的18.2%。在此背景下，传统的线下消费场景需要迫切转型，以消费零售为主要载体的商业地产运营商亟待引入高刚性、高粘性、高客单的业态组合。也正是基于这样的原因，我们在过去十年间，看到了从传统百货向购物中心的转变、又看到了从购物中心向体验式商业综合体的转变。而教育业态，在消费者一侧的支付意愿更强、消费频次更高、能够打通儿童与成人之间的互动，已越来越多地成为商业综合体的标配元素。

2、主流教培机构的跨界

在教育综合体商业逻辑的另一侧是教育机构，一方面，它们具备进驻商业综合体的明确诉求，另一方面，主流的大中型教育机构，也希望借助自身对教育产业的深厚理解，发起并运营教育综合体项目。

3、值得关注的细分市场：社区型教育综合体

基于以上两种路径设立的教育综合体项目，多在人流量密集的城市商圈，而深入城市“毛细血管”的社区型教育综合体，又是另外一类值得关注的细分模式。这类项目往往通过与住宅地产开发商合作，在单个社区内提供教育配套服务。其主要的优势在于以下几个方面：

1)  启动资金需求更低、现金流长期保持正向：不同于重资产的自持物业模式，项目运营商可以与地产开发商达成战略合作框架，由后者进行前期开发建设，前者负责输出标准化的运营管理方案，通过委托管理的轻资产模式进行经营，规避了大规模的前期投入，现金流状况更为稳健

2) 可复制性强、扩张速度快：依托于社区物业，单店面积相对不大，且项目开发周期相对较短，也易于沉淀相对标准化的单店管理模式，借助稳定的口碑传播路径，能够较快地实现区域化复制扩张

3)  客户群体稳定、社群粘性更高：项目运营商依托于住宅社区，一方面，可以借助人群相对稳定的用户场景，实现高效的口碑传播与用户裂变；另一方面，能够通过微信群、小程序等工具，与社区内用户连接互动，完成精准获客，相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区内的获客成本就低了很多

4)  打破物理空间局限、突破单店坪效瓶颈：社区教育综合体虽然使用的建筑面积不大，但与商业地产无法利用外部空间的不同，社区型综合体可以合理利用社区公共面积开展活动；对场地面积有更高需求的项目，例如户外营地活动，可以采用在社区综合体内销售成班，统一到场地学习的模式，实现用1000平的建筑面积，撬动10000平的教育空间。

未来的教育综合体方向应该是以教育为内核的同心圆结构：

1、教育衍生商品：学生可以购买所需要的图书、乐器器材、绘画颜料、STEAM配件等。

2、教育衍生服务：在综合体体量足够大之后，需要配套的餐饮，家长的休闲休息区。

3、家庭衍生消费：此时的综合体将不仅局限于服务学生，还将设置以家庭为单位的消费内容，如婴孕童服装、儿童游乐、儿童摄影、冰场、游泳池等娱乐设施以满足更外围的需求。”

教育综合体是传统教育培训机构的未来，还是昙花一现的市场现象？

所以教育综合体的方向肯定是对的

这种教育体系的发展一定是有未来的。

但不是找一片地，盖一座楼，把机构放进来这么简单。它是关于未来教育业态的先行者。

但它存在的问题也是不可逃避的

第一、人气不足，培训机构入驻后招生情况较差，中途离场；

第二、课程的新颖度和受欢迎程度不足的话，就没有持续的吸引力；

第三、综合体的管理模式和运营模式也是需要与时俱进；

第四、如何运用互联网的力量来扩大教育综合体的影响力；

第五、如何去寻找专业的渠道，强大的平台来做支撑。

教育综合体发现：如果在原有的体系内仅靠自己的力量去做，将耗时且艰难，所以最终决定：要么单独成立公司和团队去做，要么找第三方服务机构来做素质教育、打造开放的平台。

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