一、 教培行业创业门槛低，没有技术壁垒

我们普遍都认为做机构很简单，招点学生找几个老师，上上课就可以赚钱，不像其他行业，想要创办一家公司，要有各个方面的资源积累，多数都有行业壁垒。看到自己工作的机构发发传单，就有学生上门，完全没有技术含量。心想那我们自己投点钱，几个股东集资，有个十来万就开始租场地，然后通过大力优惠活动吸引家长报名，肯定会大受欢迎，结果是干了一两年撑不下去了。

我亲眼见过海淀的英语培训机构，随便凑两个老师就开一个门店有家长的时候就正常咨询，没家长的时候，嗑瓜子斗地主。教学老师呢都是找的兼职，不过北京至少80%的机构都是兼职老师包括新东方。

还有 很多教育机构水分非常的大比如艺术类、背景提升类、留学服务、语言培训等等

二、 过于抬高自己的能力，资本混乱

很多研究报告现在将教培行业与餐饮行业放在一起进行风险评估，可想而知，现在的机构是有多普遍。而作为老师或者销售出身的话，我们在公司里从事的都是与职位相符合的单线工作，认为只要上好课，给学生做好服务，有一个较为轻松的工作环境，本着酒香不怕巷子深的原则，自然会打出去招牌，学生自己就会上门。想着现在从事的机构不也是招生上课续费这些事情，这些工作都有在做，而且还做的非常优秀，所以觉得自己做会做的更好。

很多资本家找机构从业者合作并不是为了做好教育，只是看中了千亿的教育市场想分更多的蛋糕，机构从业者呢就是简单的获取资本家的钱实现自己的物质自由，从头到尾只是商业上的交易不是教育。

三、 预付款机制成为鸡肋，家长焦虑严重

家长交的学费并不是机构的资产，而是负债。

现金流正常的前提下，结转稍小于支出或多于支出的机构运营都是健康的，但是有相当多的机构，收的学费还没在账上呆一天，就已经作为盈利支出了，最后形成了只能靠不断地增加现金流来支撑机构的运营，在这种情况下，多招学生明面上是在弥补账面上的亏空，但是长久以往的话，不但补不了这个亏空，而且这个窟窿只会随着学生人数的增加而越来越大，导致后期现金流难以维持校区运营。

家长对于孩子教育太随波逐流，不是根据自己孩子的实际需求去补习而是，看见的课程都要补习。盲目随从，冷静思考钱和补课是表达对孩子未来发展的最好方式。

四、 没有思考学生和家长的学习需求

前有“巨石达阵”和“巧虎”近有优胜教育、学霸君，大多创业者没有把资本的钱融入到真正的教学研发和师资能力提高上而是在做铺天盖地的广告，疯狂的扩张店铺。

教育机构的倒闭数量都超过了P2P，P2P全部倒闭完也就6000多家，然而教育机构19年一年倒闭加起来的数量就超过了1.2万家。

五、 管理混乱，公司文化影响力弱

机构管理的不到位会造成大量人才的流失。职位晋升不透明，工酬不对等，夫妻店等等机构比比皆是，这里面有很多的弊病。我们都知道教培行业很在意的是家长的口碑，会在意老师口碑的应该不多，连自己的老师都信任不了机构，都是负面口碑，没有幸福感，谈何使家长获得感增强，让家长之间传递正向口碑呢？

机构文化软实力得不到重视，机构的价值观、愿景决定了一家机构的发展前途。恐怕真正在乎这些软实力的机构并不多，这些东西是在机构生死存亡之际能够救命的东西。不是天天喊口号让老师死记硬背的，是要老师打心里认同，在思想上保持一致。

六、 国家政策

《民办教育促进法》出台，我在上大学的时候了解的信息是在工商那边花1块钱注册个教育咨询公司，就可以招生上课了。在民促法出台之前很少有教育机构拿的到《办学许可证》，基本上都是去注册教育咨询公司，打擦边球。

民促法出台之后，规定办学场地必须是300平以上，而且要在三层以下，除此之外还要验资30w，消防也卡的很严，通过的时候基本上是按平方算钱的，并且学费三个月一交。

人们倾向于关注哪些创业成功的极少数事例，而对那些失败案例关注不够，这种操作简单，赚钱容易的认知便理所当然地导致创办机构是正确的，并且是可行的。多数人在这个赛道里匆匆进场又匆匆离场。

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