其中，在学校团队赛中，由我校Raymond Hao与Ricky Wang（队长）同学组成的团队在Sales Presentation（销售演示）比赛中拿下全国第一，并成功晋级5月份的线上全球总决赛！

一个内敛沉稳却善于社交，喜欢参加竞赛，一个嘻嘻哈哈却对商科有执着的热爱。看似性格大相径庭的两个人，却是征战赛场的老搭档。

这不是两个人第一次合作参加竞赛了，确切来说，是第6次。

10年级时，两人合作参加了IOL国际语言奥林匹克竞赛、LIBF全球金融挑战赛，并获得LIBF全国第二名，全球赛全国总成绩第三名的优异成绩。

升入11年级，两人继续搭档，参加了NEC全美经济学挑战赛、SIC中学生投资挑战赛、LIBF全球金融挑战赛以及这次的FBLA竞赛。

这一次，他们问鼎冠军。全国第一，靠的不是运气，是实打实的实力，是全身心投入的努力。

FBLA商科初赛为客观考试，需要参赛选手在60分钟内做完100道题，在5400余名参赛选手中，Raymond与Ricky分别以前1%和前8%的优异成绩进入全国总决赛。

决赛中，参赛选手可以联手在10个团队项目方向中选择一个来挑战，如果说初赛注重考察基础知识，决赛则更加注重考察知识的运用能力以及临场发挥和应变能力。Raymond和Ricky最终将目光转向Sales Presentation（销售演示）项目。

Ricky&Raymond：当然是争第一啦！

有了多次的商赛经验，两个人信心满满。

选择Sales Presentation也是鉴于商赛经验上的慎重考量。“我们结合了老师的建议和自身优势，在Versace老师指导下，我们想出来一个很好的商业模式。并且Raymond拥有微软MOS官方认证，对PPT方面特别在行，他做出的PPT互动性强，又不失高级感，这对销售演示来说十分加分，而我善于与人沟通，我们相信可以说服评委，选择购买我们的产品”，Ricky解释到。

◑ PPT内容展示

Green Community Inc.是Raymond与Ricky“创办”的企业名称，属于新型绿色商业模式，为当代居民如何吃到100%天然绿色蔬菜提供了新思路。

作为消费者，你只需要选择连续包月或包年等付费形式，就可以在家坐等100%绿色时蔬的到来。

看到这里，你也许会有疑问：这和从外卖平台定菜有什么区别？最本质的区别，就是从蔬菜的生产到物流到配送，全程由Green Community Inc.公司负责，你不需要每日费心下单，每周都会收到2次新鲜蔬菜，买菜、送菜、定菜的重任，留给Green Community Inc.。

决赛场上，评委就是他们的潜在客户，他们需要做的就是如何说服客户购买他们的服务。俩人当务之急是在脑海中接受角色的转变----由参赛者转变为销售人员。他们邀请到了学校市场部的Darry老师来帮忙，要体现公司的专业度，一套具有传播力和感染力的VI（视觉识别系统）必不可少，同时销售人员的规范着装也是另消费者产生第一信任的重要因素。

在Darry老师的帮助下，一套完整的Green Community Inc.视觉识别系统建立起来。以此衍生出公司相关宣传品，折页、领带、工牌等，均有Ricky同学负责联系厂家生产。

决赛的时间定在了2月7日，正处于寒假期间。家在太原的Raymond索性没回家，借宿在Ricky家里，俩人一同埋头苦干为最后的决赛冲刺。

带队老师也牺牲假期时间，不遗余力地对他们进行指导。Raymond一遍遍精修竞赛PPT，Ricky则忙着为比赛撰写演讲稿。两人有商有量，虽会有分歧，但朝着一个共同的方向努力，论事不论人，私下里他们还是好兄弟。

就在所有人觉得万事俱备只欠东风的时候，大赛方发来了通知，原本定在上海的全国总决赛，因疫情防控原因，不得不转为线上。这对于互动性要求高的销售演示来说，打击非常大。

“我们是增加了现场互动小设计在里面的，而且准备的宣传册也无法给到评委手中，再加上网络会有延迟，清晰度以及光线等因素，我们觉得线上参赛会对我们产生很大的影响，一定程度上弱化了我们的优势。”Raymond说到。

全英文的销售展示俩人不敢有一丝松懈，他们不断地进行演练，Raymond英语表达能力以及语法能力都非常强，由他对两个人的演讲内容以及语法做把控，不需要过分焦虑。他们思考重点的是如何在线上的比赛的条件下把自己的优势发挥出来。

比赛前3天，他们得到一次在学校老师面前呈现的机会。这次机会使他们的思路更加清晰，继续对销售策略进行完善。一直到正式比赛前，他们不敢有一丝松懈。

神经紧绷到参赛结束，终于等到成绩揭晓时刻。“坐在电脑面前等待获奖名次揭晓和现场揭晓感受完全不同，名次从后向前公布，等待的如坐针毡。”

Ricky&Raymond：完全没有，这点我们还是很有信心的，因为我们真的付出了很大的努力来备赛，这个奖项，我们值得！

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