上篇分享了国际教育的背景，本篇来介绍一下我和家长，我算是个不怎么成功的中介，转行教育在机构工作3年，这段时间我访校，参加展会，写公众号，建社群等等，作为兼职是不赚钱的，然后通过在教育公司上班生活！也是这3年多,我和机构，家长，学校建立起来联系！于是我在2020年10月组建了只有我一个人的公司！

作为个人与北京绝大多数学校都是集团性质的公司谈合作是非常难的，从去年建公司以后开始算成本的话如下；

这一年我从学校收到的总费用是12.5万！但是这一年我要带180左右个家长跑13到14个学校，180个家长虽然去的学校不一样但是对我来说次数是差不多的总合算，平均下来我可以从每个访校家长身上赚到16.53元，这也是我为什么之前会给家长发发卖房子，卖首饰，建点微商群的原因，因为根本不够日常生活！也是为啥有些没素质的家长找我事我就会往群里说或是发飙，16.53你还在我着给我找事。（我一个人加2000多国际学校家长微信就赚这点钱真是怎么想都亏!）

为什么这么难我还在坚持我开始也不知道！直到有次坐飞机过安检，机器响个不停，安检员过来搜了半天没搜到金属，到最后才发现，原来是我钢铁般的意志！

然后来说说北京到底有多少家为什么会从家长内卷到学校内卷！我统计了北京37所国际学校和双语学校的家长数据！如下

总人数是35000人上下浮动不超过1000人。（这个数据不包含公立国际部）

从以上两个数据图我们能看出来，北京总体的国际学校家长人群就在3.5万左右，然后能从小学就承担22万/年学费的有2.1万人，能从小学承担20万/学费的有1.4万人。

但是外籍人员子女学校占据了22万/年的百分百人数9500人，纯外籍人是有固定的择校目标的基本不会有超过10%往其他学校转！其他的25500家长会往纯国际转学的家长会超过10%所以这块抹平来算下边的帐！（纯外籍极少参加择校都是定向选择）

上图数据也说明了我之前提到的国际学校主力以80/70家长为主的原因。根据以上数据我们可以算出，每年新老更替的家长人数。如下

这是北京所有学校正常年份入学人数的总数其中75%是小学如果这批蛋糕出现的问题那对北京整个教育市场都是非常大的危机！

从2020年到2021年北京至少有25%的家长暂时不再选择这类学校也就是说1961人还要少25%那就是1470人这个数就是北京有资质的国际学校和双语学校可以明确瓜分的！

下图是我作为以上数据进行分析的学校明细！

为啥会说减少了25%的家长，主要原因是疫情反复外加双减政策，以及教学效果冷静期！（从18年开始带家长访校19年，20年每年家长的热情度都在递减今年21年更是）

其中的突出的原因给大家讲讲，疫情反复所导致的问题如下

1. 上课反复无常，几十万的学费变成网课！
   

2. 学费问题去年的退费潮很多学校和家长群发生不少冲突

3. 北京很多家长是外地的疫情往返北京不方便

4. 是否出国成了疑问

   
   

双减政策所导致的问题如下

1. 对于国际教育和双语教育的教材使用进行了重新规定

2. 机构大洗牌对于部分家长对于养孩子的焦虑增加

3. 懵了

   
   

家长的内卷也是为以上的原因变成了学校内卷，下篇给学校算算帐，为什么会开始内卷之路！

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