接着聊聊学校，内卷基本就是竞争，家长因为经济、政策、疫情等等原因选择国际教育路线的家庭数量有所下降。学校总数37所-纯外籍8所（法学学校除外）=29所学校。之前我们算的1470个入学的孩子会进入这29所学校但是实际并非如此。

备注；1470是入学的孩子数量不是家庭数量！

因为21年有开始又多了几所学校，人大附中朝阳学校、人大附中朝阳分校（2个校区）、顺义诺德安达、清华稻香湖、北京中学，海外京北校区。未来还有望京乐成、贝赛思、金茂府等学校！

下图是今年与去年学校招生的对比图。

除纯外籍外能从小学就承担22万/年学费的有1.2万人，能从小学承担20万/学费的有1.4万人！所以可以自由选择学费的人数（从小学就可以承担22万学费的家长）比是47%。那么1470里只有691个左右是可以真正做到择校自由的！

分析完学校平均招生数量后，我们在看看14年及以后开的学校资本运营情况！

为啥选14年因为北京14年顺义鼎石是北京开启双语之路的标志！

就从招生最牛的学校开始算账！

招生人数（在校生人数）

学费收入7年间总收入19.6亿

建设及教育成本鼎石的在后沙峪最好的位置占地140亩，地价核算每亩地500万大概就是7个亿，建设成本8个亿 总价就要15个亿！（实际应该差距不会太大）

虽然每年收钱不一样，但是每年花钱肯定是差不太多的！鼎石15亿按每年7%算就是1个亿，老师工资（300人）每年0.8亿，市场费鼎石的市场费应该是北京最多的请名人，请艺术家，做自己的IP都是要花很多钱的！0.1亿！税大概再交10%又是0.2亿！

所以鼎石现在别说赚钱了成本就回了不到三分之一，这也是为什么他最开始会注册成非盈利的学校和这样宣传学校的原因。因为帐早就算好了！

学校对于家长资源的运用得到的利润是没有算进去的！

作为国际学校的运营天花板，创造很多其他学校难以企及的招生速度，迅速建立品牌影响力等等！所以初创团队完全可以更高的价格卖出去来盈利。

鼎石的成功 离不开市场运营、地理位置、已经非常成熟的资本团队但是还是没赚钱！

除了鼎石还有凯文集团，海淀凯文、朝阳凯文2个学校拿海淀凯文举例子！

海淀凯文建设成本大概在25-30亿之间！那最低标准25个亿算，现在学生总人数1000人核算除了披露出来的每年亏损1一个多亿外实际上按学校的情况来算实际要更多。（上市了很多数据可查就不细写了）

当然还是有学校近2-3年内就可以把成本追回来同时扭亏唯赢，双语学校里唯一（单校运营）7年可以盈利的学校！

赫德建设成本只有3万平米比鼎石和海淀凯文少很多，基础成本我猜大概4个亿左右

每年运行成本0.51亿

赫德是常规市场活动所以市场费会少很多，因为前期的只有小学和幼儿园所以老师前期也不会要多。四年的运营成本是2.04，总收入是3.84！

按总成本算的话赫德单校现在只有2亿上下的成本将来的盈利前景也会非常好！

赫德为什么能从北京这种复杂的市场中脱颖而出有几点值得其他学校学习

1.教学和管理是分开的教学负责教学，行政负责管理。

2.对于学术前期建设很完善

3.核心领导和教学领导稳定

4.良好的状态

还有很多学校就不一一分析了，在2014年之前的学校大多是盈利的因为地价、政策、家长数量、学校数量等原因基本都是赚钱的！

当然 即使算是以前的学校我们也可以从大概的数字中看到1个问题！

做教育本身就是一件需要长久的事情。及时再有钱他也不是一件简单的事情。

从21年开始北京整体学校的收入如果经营的不好还会有比较大的收入下滑，压力最大的不是招生老师，而是学校的投资人没有期限的回报是最可怕的。

现在北京国际学校和双语学的建设已经放缓很多了，深圳是国际学校和双语学校增长速度最快的城市，但是深圳国际学校的亏钱之路开始了！

教育并不是说，套路点信息，走走关系，就可以解决的，教育没有捷径。

为什么我会卖择校课，因为我花了时间去研究，去学习，学校况且有这样那也得问题，家长也是一样。

地球虽然说离了谁都会转，但是在一个很小众的行业里，有一个敢于对家长和学校说实话的人却很少！

我对于家长重要的是 我知道学校的信息和专业知识这是别人一时半会学不会的。

我对于学校我知道家长想要什么样的学校。

做个招商广告不管是家长还是学校来付费咨询吧！

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